1권

p : 222

[가로선에 의한 면 분할]

[가로선에 의한 면 분할]

3권

p : 290

번호 : 46

정답 : 4

정답 : 3

3권

p : 329

번호 : 48

AIDMA 법칙 : 사람이 행동하기까지 주의(Attention), 흥미(Interest), 욕망 (Desire), 기억(Memory), 행동(Action)의순위가 있다는 법칙이다. 광고나 판매에 있어 소비자들로부터 관심과 흥미를 촉발시키고 욕구를 불러일으켜야 하며강렬한 기억을 남겨 결국은 구매행동(또는 점포 내방)을 하게 한다는 것이다.

 * 인적판매의 7단계 : 고객예측 → 사전접근 → 접근 → 제품소개(판매제시) → 소배자 의견에 대한 반응 → 구매권유 → 사후관리

 * 인적판매 단계 중 제품소개(판매제시) 절차 (AIDAS)

    주의(Attention) - 관심(Interest) - 욕구(Desire) - 행동(Action) - 만족(Satisfaction)

3권

p : 142

번호 : 40

정답 없음

정답 40 ③

3권

p : 319

번호 : 63

④ 로 언더 암 다트(Low Under Arm Dart)

④ 로 언더 암 다트(Low Under Arm Dart)

3권

p : 188

번호 : 23

정답 : 2

정답 : 2, 4

3권

p : 91

번호 : 31

정답 : 4

정답 : 3